今天和同事还是本人在公司的第一次出差哦！同事拿车有3个月左右了，技术虽然还好，但是确实上路还没那么娴熟，看来差还是要继续多出，呵呵。

  今天出差，目标客户是网上联系了2次的相对较陌生的客人，而且还在陌生的地点。不要以为这是个没有目标的出发，我们心里可清楚得很，有备而来。车尾3个完整的样品：YWL-4 铝板椅和YWT-9编藤铝椅还有一张D3DL-1 60CM铝合金台。顺便说一下，这3个铝合金休闲家具产品都是我们非常畅销的款。而且出发前我们还花了一个小时了解铝椅的安装方式和过程，准备了整套的报价表，连PI表格都带好了，要尽我们所能让客人能当场下个单。

  致力家具一直都非常注重网络营销的机会，我们已经是几个知名B2B平台的会员，但我们一样会遇到网上询价的很多，但是成功的几率不大。不过出口部对客人网上询价也一直重视，这是发现潜在客户的机会。同时也是重点跟进对象。这一次和往常一样，在网上客人对我们的休闲台椅询价，YWL-4 铝合金椅子和YWT-9铝藤椅。据深入交谈了解到客人是出口到东南亚市场。对我们致力家具很久前就听说，但以前没有做开这一些铝家具，这次对我们的产品质量和价格想初步了解一下。客人也说这类产品在他们市场销路很好，明显一个潜在客户，而且很优质。我们下了一个很重要的决心：出差！把我们的产品带过去，让产品质量说话，让我们拜访的真诚说话！

  到达客人公司，客人很坦诚，把自己的情况详细说给我们听，让我们对他们的市场也有一定了解，也对他们的实力更有信心。客人看过我们的产品，对我们的产品质量很是满意。我们的第一步进展顺利！

  然后客人说了三个他们很注重的点:产品质量，产品价格，服务态度。提供最优质的产品质量一直是致力家具的第一目标也是终极目标，是企业的宗旨，我们拿了样品过来特意给客人参考，事实证明我们质量信得过；产品价格按照客人的目标价我们也能达成一致，价格方面也有优势；服务理念也一直是致力家具营销团队的重要把握方向，日常的培训和多年在服务方面的理念引导，服务态度也是提升我们致力家具在客户心目中形象的一个重要因素。在这些细节方面我们又谈了很多，客人对我们的真诚和信心是有感应的。很愉快的谈了2个多小时，与生意有关或者与家庭有关或者生活上的事情都有涉及到，总体是非常愉快和丰富，虽然没有现场下单但是客人承诺会在接下来的订单中到我们公司拿货的，让我们也绝对相信他。

  在后续的跟进中，客人在一周内采购了一个20GP的货量试单！紧接着客人的大订单也如期而至！回顾这次我们的成功拜访，总结我们做得比较好的是：有需要的时候要马上行动；对计划提前有做充分的准备；对我们致力家具的团队有充分的信心；对客人要100%的真诚；而这些，客人都能一一感受到，这样，订单自然就如约而至。